卡慕打造差异化战略 进行目标群体定位

　　市场定位能创造品牌及产品的差异，良好的市场定位有利于塑造品牌特有的形象。市场定位能适应市场细分消费者或顾客的特定要求，可以更好地满足消费者需求。市场定位能形成竞争优势，增强品牌竞争力。品牌对自身进行差异化定位是迈出竞争的第一步。

　　而关于品牌差异化定位的方式是多种多样的，譬如比附定位、效益定位、卖点定位、目标群体定位等。

　　以目标群体定位为例，它是指品牌直接以某一种消费群体为诉求对象，突出品牌产品为转为该类消费群体服务，从而获得目标消费群体的认同。通过把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，从而使其产生“这个品牌是为我量身定做的感觉。”

　　以广州本土的新晋爆款零食品牌为例，其面向的受众群体是Z世代下的新生代消费群体。基于这个群体“乐于分享，追求趣味”的个性特征，卡慕打出了“分享美味，分享乐趣”的品牌理念。而基于这一群体“心想旅行身在宅”的旅行观念，卡慕则添加了旅行故事元素的设计。

　　首先，其彰显在IP形象上。卡慕的IP形象刘毕梵是一位爱分享、爱旅行、不惧挑战、喜欢创新的美食探索家，他热爱生活、积极向上，对零食有独特的品味，他喜欢新鲜、好吃、放心的零食，他希望这些好味能分享给每一个人，让大家和他一起享受美味带来的奇妙一刻。

　　其次，旅行故事元素还体现在包装上。通过改良，卡慕新颖丰富的手绘包装风格、生动的IP形象，就像是一位爱美食的旅行者，带着“尝遍世界新奇美味”的梦想，分享给遇到的每一个人。

　　最后，更是体现在口味上。关于这个，卡慕一直提倡各种丰富的口味以及口感，让消费者感受到每一个地方都有着不同的味道，就像人生一样，酸辣苦甜咸。以卡慕旗下的“奇妙味卷系列”为例，京都辛辣味卷辛辣可口，仿佛置身于京都夜市热闹非凡的街头；和风酸奶味卷酸甜醇香，感受北海道牧场的一望无际；宇治抹茶味卷茶香馥郁，不如细细品尝一杯超正宗的日式茶道；大王芥末味卷清新刺激，是属于芥末山地的专属清新感。